????? 現在網絡的一大景觀，就是企業(yè)紛紛奔赴網上戰(zhàn)場，在網上安營扎寨。不論是資金雄厚、人員眾多的跨國集團，還是剛剛起步的個人小公司，不論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家的企業(yè)，概莫能外。為何企業(yè)紛紛上網呢？無非是沖著利益而來的，其中主要是看好網上推銷的潛在利益。網上銷售具有以下幾個明顯的優(yōu)勢：

???? (1)直接。

???? 直接就是將產品面對面地推銷給消費者，減少或取消代理商，在時間和銷售空間上都可節(jié)省資源。

???? (2)廣告與銷售的完美結合。

??? 一個網站要想把產品賣給消費者，廣告很重要，網上促銷的優(yōu)點就是將廣告直接與產品聯(lián)在一起，不像傳統(tǒng)的廣告媒介，廣告行為通常是與銷售分離的，這樣的廣告效果當然比較差。在網上推銷，也不會給人在商場里售貨員硬要塞給你的感覺。而且廣告可以將文字圖形和聲音完美地揉合在一起，不會讓你感到稍縱即逝的遺憾，你可以反復欣賞。

???? (3)減少風險。

???? 風險是商業(yè)中的一個重要關注點，利用網絡銷售，可以明顯地減少風險，這在國外的一些企業(yè)中已經得到證明。網上推銷的一個重要好處是按定單生產，減少庫存積壓的風險，同時通過網絡跟蹤銷售狀況和了解市場，這都是減少生產風險的有力措施。當然，網上促銷需要在前期投入一筆不小的費用，這也是商家應該考慮的風險。

??? (4)減少代理費用，增加利潤。

???? 利用網絡促銷來減少代理費用，這是網絡直接銷售所帶來的明顯好處。象DELL和Compaq等大型計算機硬件商，通過網絡促銷，減少代理，就為企業(yè)增添了豐厚的利潤。據Dell計算機公司銷售負責人說，到2000年，公司的一半銷售收入來自網絡促銷。筆者粗算一下，該公司的利潤將有65％～85％來自網絡銷售所得，因為網絡銷售比傳統(tǒng)銷售要節(jié)省5％～10％的費用。

???? (5)減少辦公費用。

?????網上銷售將銷售點設在網絡上，倉庫設在生產車間，這就免去了銷售場所昂貴的租金，也可以減少一些日常的辦公費用，如消防、衛(wèi)生、保安等諸多費用。不僅如此，網上銷售還可以減少部分人力。